22 Pertanyaan Untuk Ditanyakan Sebelum Anda Menulis Satu Kata

Daftar Isi :

• Formulir Awal
  • Ringkasan Pemasaran yang Kreatif
• Formulir akhir

Untuk menulis salinan yang baik dan benar, maka alangkah baiknya sudah banyak yang dapat diketahui sebagai rujukan dan ilmu yang sangat mendasar. Ini lebih dari sekadar untuk membaca materi latar belakang, meninjau bagian pemasaran lama, dan melakukan riset sepintas di Website.

Anda harus masuk ke dalam pemikiran orang tersebut.

Mulailah dengan klien Anda. Mereka harus tahu bisnis mereka dan pelanggan mereka lebih baik dari pada Anda. (Jika tidak, mereka harus melakukannya. Anda dapat membantu mereka belajar lebih banyak).

Bagaimana? Gunakan ringkasan pemasaran yang kreatif untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan untuk menguasai tugas copywriting (pemasaran). (Ringkasan pemasaran/kreatif adalah alat yang digunakan oleh biro iklan dan pemasaran korporat dan departemen kreatif).

Berikut adalah ringkasan pemasaran/kreatif yang diadaptasi dari yang saya gunakan selama tugas saya di biro iklan Seattle. Meskipun sekarang saya bekerja sendiri, saya masih menggunakannya sampai sekarang.

A. Formulir Awal

Ringkasan Pemasaran yang Kreatif

Masukan yang baik adalah kunci keberhasilan proyek, kampanye, atau program pemasaran. Ringkasan pemasaran yang kreatif ini dirancang untuk mendapatkan masukan yang baik. Tapi dibutuhkan jawaban menyeluruh dan bijaksana di pihak Anda. Jawablah pertanyaan berikut dengan cermat.

1. Apa deskripsi potongan? (Iklan, situs Web, brosur, skrip radio, surat langsung, dll.)
2. Apa fokus pemasarannya? (Produk atau layanan apa yang kami ceritakan?)
3. Apa masalah komunikasi yang harus dipecahkan oleh produk? (Awareness, positioning atau repositioning, pengenalan produk, pengenalan kategori, dll.)
4. Siapa audiensnya? (Demografi, gelar, fungsi, tanggung jawab, dll.)
5. Apa sudut pandang mereka tentang produk, layanan, kategori?
6. Siapa audiens sekundernya, jika ada?
7. Masalah atau masalah bisnis apa yang dipecahkan oleh produk/layanan untuk audiens? (Masalah efisiensi, masalah profitabilitas, masalah operasi, masalah teknologi, dll.)
8. Efek apa yang kita inginkan dari karya tersebut terhadap audiens target? (Membeli, menelepon, mengunjungi situs Web, meminta informasi lebih lanjut, meningkatkan kesadaran mereka, dll.)
9. Apa yang dapat kita tawarkan untuk mencapai respons yang diinginkan? (Demo, evaluasi situasi, jaminan penjualan, kunjungan pribadi, buku putih, dll.)
10. Apa pesan penting tunggal yang harus kita sampaikan kepada audiens target untuk mencapai efek yang diinginkan? (Buat sesingkat mungkin.)
11. Bukti apa yang ada untuk mendukung klaim kami? (Fitur dan manfaat, testimoni, studi kasus, dll.)
12. Adakah yang bisa membuat janji serupa?
13. Apakah ada masalah teknologi yang harus ditangani? (Kompatibilitas, sistem operasi, persyaratan perangkat keras, dll.)
14. Masalah industri spesifik apa yang harus ditangani? (Tren, dll.)
15. Apakah ada masalah industri, produk, atau persaingan yang harus dihindari?
16. Nada apa yang harus digunakan karya itu? (Sabar/serius, edukatif/informatif, humoris, dll.)
17. Apa yang Anda sukai dari karya Anda saat ini? (Tampilan dan nuansa, nada, pesan, fungsionalitas, dll.)
18. Apa yang tidak Anda sukai dari karya Anda saat ini? (Tampilan dan nuansa, nada, pesan, fungsionalitas, dll.)
19. Kesan keseluruhan apa (tampilan dan nuansa, dll.) yang Anda inginkan dari karya tersebut?
20. Apakah potongan ini akan digunakan dengan potongan lainnya? (proposal, jaminan, surat, dll.)
21. Bagaimana barang akan digunakan (online, tinggalkan, pameran dagang, pos, dll.) dan pada titik mana dalam siklus penjualan?
22. Ada komentar lain?

B. Formulir Akhir

Memang meminta klien untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini tidak selalu mudah.

Itulah mengapa yang terbaik adalah bersikap fleksibel dengan menggunakan ringkasan pemasaran yang kreatif. Anda dapat meminta klien untuk mengisinya untuk data yang dapat diperoleh. Anda dapat menggunakannya untuk mewawancarai klien. Anda dapat mengisinya sendiri untuk ulasan klien agar ulasan yang tersebut tidak kosong dan ulasan tersebut dapat sebagai ulasan yang baik. Segala jenis pendekatan kolaboratif bekerja dengan baik.

Pada akhirnya, tekankan kepada klien Anda bahwa jika mereka menginginkan lebih banyak informasi dan mendapat lebih banyak lagi keuntungan yang dapat diraih, lebih banyak prospek, dan lebih banyak penjualan yang didapatkan, mereka harus berpartisipasi aktif dalam proses pemasukan data yang dibutuhkan.

Setelah Anda memiliki semua informasi yang Anda butuhkan, Anda siap untuk menulis bagaimana menjadi seorang pemenang yang sesungguhnya.

Sumber 

*) Dikutip dari berbagai sumber