8 Langkah Untuk Menyalin Email Yang Tak Tertahankan Setiap Saat

Anda dapat memiliki desain situs web yang luar biasa, tetapi konten pada akhirnya adalah apa yang menjual situs web Anda ke dunia luar. Menulis posting blog yang tak tertahankan adalah komponen penting untuk menjaga konten tetap segar dan menarik.

Daftar Isi :

• ANDA PIKIR ANDA BICARA DENGAN SIAPA?
• SUBJEK YANG HEBAT ADALAH OBYEK ANDA
• APA MANFAATNYA UNTUK MEREKA?
• BANDING EMOSIONAL
• NAMA YANG DAPAT ANDA PERCAYA
• JAMINAN
• JANGAN LUPA TANYAKAN
• MATA MEMILIKINYA

1. ANDA PIKIR ANDA BICARA DENGAN SIAPA?

Sebelum Anda duduk untuk menulis surat penjualan email Anda, Anda harus menentukan dengan tepat siapa audiens Anda. Ini adalah kunci utama untuk mendapatkan hasil dari pemasaran email yang akan anda publikasikan.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini :

- Apa prospek atau pelanggan yang Anda inginkan?

- Apa yang membuat anda frustrasi dari prospek atau pelanggan Anda?

- Siapa lagi yang menjual sesuatu yang mirip dengan Anda?

- Mengapa prospek atau pelanggan Anda harus mempercayai Anda?

- Mengapa prospek atau pelanggan harus menanggapi Anda dari pada orang lain?

- Daya tarik seperti apa yang akan ditanggapi oleh pasar sasaran Anda?

2. SUBJEK YANG HEBAT ADALAH OBYEK ANDA

Sebelum email dapat menghasilkan hasil, penerima harus membukanya. Tetapi apa yang dapat Anda lakukan untuk memicu minat mereka dan meningkatkan "motor" minat mereka?

SUBJECT LINE Anda adalah kuncinya.

Ada empat jenis formula email yang dapat Anda gunakan sebagai panduan dalam menyusun email Anda. Masing-masing memiliki "BANDING PSIKOLOGI" berbeda yang akan  bekerja seperti sulap pada konsumen. Berikut adalah beberapa contohnya:

- Nyatakan manfaat yang kuat - "Pemberdayaan Memuaskan Kebutuhan Anda untuk Memimpin"

- Keingintahuan yang menggelitik - "Pemberdayaan Telah Mengungkap Rahasia Sukses"

- Tulis baris subjek Anda dengan sudut berita - "Empowerism Meluncurkan RSVP Untuk Mereka yang Ingin untuk Menggandakan Uang Mereka dengan Cepat!"

- Tawarkan Kepuasan Segera - "Dengan Empowerism RSVP, Anda dapat memulai perputaran roda uang sebelum matahari terbenam malam ini"

Inilah "tugas pekerjaan rumah" yang penting: Tulis setidaknya 25 SUBJECT LINES sebelum Anda memutuskan mana yang akan digunakan. Ambil dua yang terbaik dan uji mereka satu sama lain dalam kampanye pemasaran Anda. (Simpan "pecundang" untuk digunakan untuk tujuan lain atau merapikan nanti.)

3. APA MANFAATNYA UNTUK MEREKA?

Duduk dan tulis setiap manfaat yang mungkin dimiliki produk Anda. Tidak tahu perbedaan antara fitur dan manfaat? Fitur menggambarkan produk; manfaat menggambarkan hasil penggunaan produk. Fitur menarik bagi logika...logika membenarkan emosi...emosi mendorong penjualan (lihat di bawah).

Berikut adalah aturan praktis untuk manfaat: tanyakan pada diri sendiri "Apa yang dapat dilakukan produk atau layanan saya untuk pelanggan saya?" Kemudian mulailah menulis surat Anda untuk memberi tahu pembaca Anda APA MANFAATNYA BAGI MEREKA. Beri tahu mereka betapa jauh lebih baik kehidupan mereka setelah mereka membeli dari Anda. Beritahu mereka betapa mereka akan merasa jauh lebih baik. Beri tahu mereka bagaimana rekan-rekan mereka akan lebih menghormati mereka.

4. BANDING EMOSIONAL

Ketika mempromosikan sesuatu kepada siapa pun, Anda harus ingat bahwa keputusan membeli didasarkan pada emosi dan kemudian didukung oleh logika. Sebelum Anda menulis satu kata, tentukan terlebih dahulu tombol emosi apa yang perlu Anda tekan untuk "memulai" prospek Anda.

Jual suplemen kesehatan? Pilih tombol "takut akan penyakit" dengan "Cara Alami untuk Menyelamatkan Penglihatan Anda." Jual stiker bemper politik? Tekan tombol "kemarahan" dengan: "Biarkan Presiden Tahu Apa yang Anda Pikirkan tentang Kebijakannya." Tombol lainnya termasuk: rasa ingin tahu, keserakahan, ego, kesombongan, harapan, dan/atau ketakutan akan kelangkaan atau keamanan.

5. NAMA YANG DAPAT ANDA PERCAYA

Untuk meyakinkan orang agar membeli produk atau layanan Anda, Anda harus membuat mereka percaya bahwa penawaran Anda kredibel dan Anda (atau produk Anda) akan memberikan seperti yang dijanjikan.

Bagaimana kamu melakukannya? Berikut adalah tiga cara Anda dapat membangun kredibilitas dengan pembaca surat penjualan Anda:

- Berikan testimonial.

- Sertakan surat dukungan dari figur otoritas di industri Anda.

- Buat penawaran dan janji Anda tulus dan dapat dipercaya.

6. JAMINAN

Saat ini, mencoba menjual tanpa jaminan adalah proposisi yang salah dan kalah. Anda harus memilikinya. Dan semakin kuat jaminan Anda, maka semakin baik respons terhadap pelangga anda. Dan, percaya atau tidak, meskipun kebanyakan orang TIDAK akan meminta pengembalian dana, mereka akan mempercayai tawaran Anda karena mengetahui bahwa Anda mendukungnya.

Anda dapat menawarkan 24 jam, 30 hari, 60 hari, 90 hari, atau bahkan setahun penuh. Dan inilah fakta menarik: Semakin lama jangka waktu, semakin sedikit pengembalian yang Anda dapatkan! Itu sifat manusia untuk menunda-nunda, jadi semakin banyak waktu seseorang berpikir mereka harus mendapatkan pengembalian dana, semakin mereka akan menunda atau melupakan pengembalian dana sama sekali.

7. JANGAN LUPA TANYAKAN

Itu terjadi setiap saat. Seseorang membuat presentasi penjualan yang fantastis, dan kemudian tidak menutup kesepakatan karena dia tidak secara jelas meminta pesanan atau membuat prosesnya membingungkan dari pada membuat proses yang sederhana.

- Dari Departemen Riset: Statistik menunjukkan bahwa Anda perlu meminta pesanan setidaknya tiga kali untuk menutup penjualan yang substansial. (Beberapa penelitian menyebutkan angka 7).

Jika Anda bisa, tawarkan beberapa cara agar prospek memesan anda kepada konsumen agar menyukai pilihan yang anda tawarkan. Ini memberi tahu mereka, "Anda berbicara langsung kepada saya dan memenuhi kebutuhan unik saya." Jika Anda hanya menawarkan satu cara untuk memesan, jelaskan caranya DAN betapa mudahnya. Jelaskan secara rinci dan dalam meminta pesanan. Kemudian bertanya kembali lagi.

8. MATA MEMILIKINYA

Ini adalah fakta yang terkenal: Blok besar salinan mengintimidasi dan akan sering membuat orang berlari ke bukit atau setidaknya tombol Hapus.

Solusinya? Bagilah paragraf menjadi dua hingga empat kalimat. Gunakan beberapa subjudul di seluruh surat email. Dan gunakan tanda bintang, tanda hubung, dan elips (...) untuk memberi lebih banyak ritme pada salinan Anda. Poin peluru adalah penangkap mata yang sangat baik - gunakan kapan pun sesuai.

Sumber

*) Dikutip dari berbagai sumber